【大马批发巨盟】金钱豹首饰 谢伟越 自创品牌扬威全马

公司名称:Golden Jaguar


Jewellery Sdn Bhd

金钱豹首饰有限公司

批发年资:2010年

批发产品类型:

时尚首饰


批发出口国家:

泰国、印尼

【大马批发巨盟】金钱豹首饰 谢伟越 自创品牌扬威全马 谢伟越

它不是外国品牌,却有着国际的品质;它不属于纯金饰品,却深受市场欢迎,甚至声名远播到东南亚各地。

不仅如此,目前这个品牌正紧锣密鼓要进军电子商务市场,矢言要将品牌推向另一格局。

这,正是本地自创品牌“Golden Jaguar”(金钱豹),一个发迹于北马,却扬名全马的零售与批发首饰品牌。

业界们都知道“Golden Jaguar”(金钱豹)品牌,但是却可能不晓得它是如何在短短几年内站稳市场,屡创高峰。

或许,你可能戴过这个牌子的首饰,然而却不晓得创办人谢伟越是如何闯出一片天地的,谢伟越与他的“Golden Jaguar”究竟如何傲视群雄?

而其实也没有多少人知道,他是先从早市和夜市开始做起的。

当时,刚从台湾大学食品工艺毕业的谢伟越在某餐馆打工,在母亲鼓励下,他也学习中医以期自我增值,就在这时,接触到水晶饰品买卖,并在母亲的鼓励下在早市夜市开始了小本生意。

“当时我们真的是胆粗粗的。人们说哪里有夜市早市,我们就驾着车去哪。到了后,观察哪里没有人做生意,我们就在哪开始营业。”

回忆起当年的勇猛,谢伟越与母亲都觉得不可思议。

【大马批发巨盟】金钱豹首饰 谢伟越 自创品牌扬威全马 访korean gold GM KLANG谢伟越

训练胆色

身为大学毕业生,要到早市夜市去兜售水晶确实得过自己一关,这点谢伟越是明白的。

不过,有趣的是,当时第一天那短短数小时的数百令吉营业额却让他感到惊讶,原来水晶饰品居然可以如此好卖,因此令他决心在饰品买卖上发展。 白天,谢伟越在早市中训练着自己的胆色与魄力;晚上,他在夜市里的顾客与同行中观察出一套经商之道。或许一些人就是有经商的天赋,他们的商业嗅觉也特别敏锐。

谢伟越在2011年时发现黄金市场疲弱,金价不断上涨,便开始尝试在兜售水晶饰品之际,也售卖镀金首饰,试图以仿真金饰来填补市场需求,结果市场反应十分热烈,生意飙升得连他也不敢置信。

“因为当时没有多少人买得起金饰,所以我们才以仿真金饰来迎合消费者,没有想到反应比想像得好。”就这样,谢伟越开始了仿真金饰的道路,甚至越做越有规模,也开创了自己的经商哲学。

另闯一片天

首先,尽管零售让谢伟越累积了更多的筹码,但是,他深深明白必须得转型才能提升,提升后才能走得更长远,尤其当时市场也有许多人开始进入镀金首饰市场分一杯羹之际,他必须得做出与众不同的经商套路才能站稳一席之地。

“当我们的产品越卖越好后,市面上就越多人跟着卖镀金,结果恶性竞争下,品质开始下滑,价格也彼此削价,最后大家都是输家。”

在这样的情况下,谢伟越知道自己售卖的产品除了得新颖独特外,更不能只留在零售领域上,就此他毅然决定转向批发市场,从此了批发及零售两条经营线。

当时,他与母亲南下到巴生巨盟批发城物色店面,然后去了两回才成功取得一个单位,并在之后顺势顶下另一个单位进行批发。

【大马批发巨盟】金钱豹首饰 谢伟越 自创品牌扬威全马 谢伟越拥有敏锐的市场嗅觉与经商智慧,但这并不是其成功的绝对条件,毕竟产品本身的好坏才是最佳的宣传。

自创品牌独家出售

不仅如此,他还创设自己品牌“Golden Jaguar”,开始了首饰创作及设计,并在2012年生产自家的独家品牌首饰,名正言顺地印上代表自己的“Golden Jaguar”的“GJ”字样。

当金饰前景低迷,谢伟越转向仿真金饰;当兜售仿真金的人越多,他决定批发,而当批发的人渐多,他则开始自创品牌,甚至开拓市场。显然的,谢伟越市场定位相当精准,同时具备一定的远见,也懂得变通。这让他走得比同业更远,也更稳健。

【大马批发巨盟】金钱豹首饰 谢伟越 自创品牌扬威全马 谢伟越自创“Golden Jaguar”品牌,开始了首饰创作及设计,并在2012年生产自家的独家品牌首饰,名正言顺地印上“Golden Jaguar”的“GJ”字样。

独特专利设计

同时经营零售与批发,谢伟越却懂得平衡两者,其中,多年来他的零售价一定比市场便宜,却也不会较批发价低。如此一来,他不仅不会流失零售消费者,也不会抢了批发客源。

这样的经商哲学,或许没有十几年经验还真体悟不出来,但是当时不到30岁的谢伟越却早已洞悉。

“很多经商哲学其实都是从观察旁人怎幺做时领悟出来的,再来就是尝试站在消费者角度去思考,你会发现出一套适合自己也能迎合消费人的经商模式。”

因为深懂消费人心态,目前“Golden Jaguar”也开始进军电子商务市场,并取得骄人的成绩。

谢伟越就和金钱豹一样,越战越猛,越战越勇,他坦言未来还有一系列计划要落实,以期在网络时代将“Golden Jaguar”推向另一高峰。

【大马批发巨盟】金钱豹首饰 谢伟越 自创品牌扬威全马 谢伟越(右起)从世华媒体集团执行董事张聪与马来西亚批发商总会财政兼巨盟批发集团财务总监胡禄滨手中领取《批发新秀奖》和《卓越批发品牌奖》。

专利设计

这样的雄心壮志,一如金钱豹,也更像一个有宏图大计的年轻商人应具备的本质。

其实,谢伟越拥有敏锐的市场嗅觉与经商智慧,但这并不是其成功的绝对条件,毕竟产品本身的好坏才是最佳的宣传,“Golden Jaguar”饰品就基于多项优势,成功虏获消费者的心,甚至成为忠实顾客。

第一,“Golden Jaguar”饰品本身具有独特的专利设计,这令品牌能在市场上显得独一无二。

第二,品牌本身的质地高,因此不容易褪色或损坏,相当深受消费者青睐。

再来,由于是直接与生产商接洽,加上有足够条件与厂家争取最好的价格,因此,“Golden Jaguar”设计专有化外,价格也大众化。加上是自家品牌的缘故,消费者佩戴时也显得与众不同。

也因如此,目前“Golden Jaguar”不仅是本地仿真金的着名品牌,更远销至东南亚各地,成为当地人的心头好。

访谈期间,记者好奇询问:你怎幺懂得那幺多?你究竟上哪学的啊?谢伟越笑着说,其实自己并没有特地去拜师,反而更多时候是向旁人学习,观察他们的经商模式。

【大马批发巨盟】金钱豹首饰 谢伟越 自创品牌扬威全马 当金饰前景低迷,谢伟越转向仿真金饰、当兜售仿真金的人越多,他决定批发;而当批发的人渐多,他则开始自创品牌,甚至开拓市场。

母亲是最好的导师

他也说,自己常与母亲到中国经商时,也会观察当地趋势,掌握他们的技术以及流行指标等,借此开拓自己的视野,同时也训练自己的市场嗅觉。

值得一提的是,谢伟越非常感谢自己的母亲,毕竟母亲打从他创业开始就陪伴着他,成为他最好的伙伴外,更是他的导师。

“很多时候母亲会给很多建议,或者在我一个人的时候,陪我完成工作。有她在,我不敢怠慢。”

访谈期间,谢伟越的母亲不断提醒笔者不要把谢伟越写得那幺好,因为母亲认为低调才能让孩子有更多的进步空间,而一旁的谢伟越则露出腼腆笑容,附和母亲的看法。

尽管不是做生意背景出身的,但是看回谢伟越创业历程,你会发现原来成功其实可以很简单,但是也可以很复杂。重要的是,我们是否笃定了自己的道路,同时打算以多少的努力去换回眼前的成功。

【大马批发巨盟】金钱豹首饰 谢伟越 自创品牌扬威全马 仿真金饰市场需求反应热烈,生意飙升得连谢伟越也不敢置信。

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不屈不挠 言而有信

谢伟越给年轻人的话: 

●学生时期做个好学生,好好学习,享受学习,往往进入社会才能领悟书到用时方恨少。

●出来社会跟个好领导好团队,只有通过不断地学习,掌握学校学不到的技能知识,不断地充实自己,一旦机会出现,才能在竞争中把握,当机立断。

●创业时期物色优秀平台发掘好商品,发挥独树一帜的特色,填补市场需求。人家都说失败是成功之母,我说第一次创业的经历很重要,力求一举成功,让自己信心满满,继续勇往向前,再从零星失败个案之中吸取教训。

如果第一次就失败,可能已经弹尽粮枯,翻身乏术,或者不敢再尝试了。

●年轻人要有伟大的梦想,但是往往缺乏执行力,而执行力恰恰就是实现梦想的唯一途径。

●坚持与努力并重,努力也会有松懈的时候,只有不屈不挠的坚持才会获得成功,不到最后一刻不放弃,不言败。

●自信是企业家的特质,巧遇机缘必定如鱼得水,开花锭放。

●人必须守信用,言而无信不知其可也。这是做生意最重要的无形资产之一。

●要有感恩心,谦虚忍耐很重要,决定成败因素。

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