70年代的某个夏日或许对任何人来说,就只不过是平凡的一天,然而,对一个十来岁的年轻人来说,却是改变他一生的转折。

《马来西亚批发巨盟》特辑就为你揭开拿督吴志兴成功的秘诀,同时让你了解吴志兴开创的Yik Hin Jewellery Industry Sdn Bhd时尚首饰批发究竟如何能傲立职场、叱咤业界。


【大马批发巨盟】首饰批发市场翘楚吴志兴 洞悉诀窍与时俱进 吴志兴在 1997年金融危机时,推出廉价的9K白金碎钻首饰,抢攻平价市场,安然度过金融风暴外,也成功打响名堂。

那天,年轻人看见光鲜亮丽的叔叔从大房车中走下来,风光的生活让生活困苦的他相当羡慕。当时,年纪小小的他告诉自己,一定要出来创业才能过着像叔叔那样的生活。

尔后,中学毕业的他在叔叔书信邀请下前往吉隆坡打工,从此开启了他的从商之路。

当时年轻人的叔叔就是当今的“珠宝大王”丹斯里吴德芳,而当年的这个年轻人正是如今在首饰批发市场的翘楚拿督吴志兴。

一幕的骤间改变,是一世人生的改变!

虽说“一幕的记忆”改变了吴志兴,但他的成功不是侥幸,更非偶然。 他跟叔叔打工期间就先在门市呆上3年,学习了解运作经营和管理。之后,叔叔有意开拓金饰批发市场,他便随着资深的业务员跑业务。业务的经验和之前3年在门市的训练,让他成功在一年后获得叔叔的信任,将开拓北马市场的重任交托予他,开始了他“小老板”的道路。


【大马批发巨盟】首饰批发市场翘楚吴志兴 洞悉诀窍与时俱进

度过危机打响名堂

这时,他开始投入积蓄,同时向银行贷款,以机械化的生产方式来打造金饰,成功解决了金饰品质不一的问题,更大大地提升了生产力,这让吴志兴初尝成功的滋味。

但是,没有跌宕的成功是不会刻骨铭心的,吴志兴的创业路亦然。他曾面对生意受挫的时候,也曾面临金店关门大吉的窘境,不过,他都在里头学到可贵的经商智慧。譬如,他明白了“求变”的重要,这让他在 1997年金融危机时,推出廉价的9K白金碎钻首饰,抢攻平价市场,度过金融风暴外,还成功在市场中打响名堂。

2004年,他随太太一同前往批发城谈生意时,意外发现到批发城的商机,因此亦然投身在批发城里头。多年打拼下,吴志兴至今已成功开设了四十多间首饰店,属下员工多达约200人,甚至获得不少的国外独家代理权,在业界站稳一席之地。

如果成功有秘诀,那幺吴志兴的经历会让你洞悉当中的诀窍。

在投身批发领域时,他先以批发银饰为主,然而在发现市场流行不锈钢后,他便转换市售卖不锈钢,之后潮流市场先后流行水晶和高仿真金饰,他也毫不怠慢,与市场同步出发。

当意识到越来越多人有意出来创业时,他就批发展示柜;当发现年轻消费群舍得在美容产品上投资时,他也转卖化妆品、包袋、小商品等。

显然的,吴志兴的潮流嗅觉相当敏锐,商业头脑也相当灵活,然而更重要的是,他愿意去看、去学习、并勇于接受新事物。

【大马批发巨盟】首饰批发市场翘楚吴志兴 洞悉诀窍与时俱进 吴志兴(右起)从世华媒体集团执行董事张聪与马来西亚批发商总会财政兼巨盟批发集团财务总监胡禄滨手中领取《批发精英奖》。

好学成就自己

询及是什幺让他拥有如此高的商业嗅觉?他透露,他很喜欢出国考察,然后观察业界最新产品及新颖的经营模式,这让他永远能与时并进。

他也喜欢与年轻人交流,从他们身上汲取潮流养份,而年轻人的想法,他也不会抗拒,反而吸纳后,以深厚的经验推出新意。他甚至也走入了网络世界,通过网络行销来推高业绩,通过社交媒体来提升知名度。

无疑,尽管只有中学程度,但是吴志兴却比任何人都好学,比任何学子都还要上进,然后在一次次的学习中奠下今日的高度。更重要的是,他懂得变通,也愿意虚心向学,并在不断求新求变的过程中,缔造出一 次次的辉煌。

【大马批发巨盟】首饰批发市场翘楚吴志兴 洞悉诀窍与时俱进 吴志兴在批发城除了开设首饰店,也开设衣架、假人体店面,甚至获得不少的国外独家代理权,在业界站稳一席之地。

【大马批发巨盟】首饰批发市场翘楚吴志兴 洞悉诀窍与时俱进

洞悉先机屡创高峰

长期的业界训练,不仅让吴志兴懂得洞悉先机,更敏锐地觉察到该如何令其属下品牌独树一帜。

他举例,很多批发商都在中国进行高仿真金饰的制造,但是,如果无法找出特色,就无法在业界中 凸显优势地位。就此,他除了积极争取国外的首饰独家代理权,更设计自己的首饰模板,这让吴志兴的首饰显得独一无二,很容易从竞争对手中脱颖而出。

紧贴潮流拓展企业

对吴志兴来说,没有什幺是解决不了的,一旦出现难题,企业主管就应该要面对它、解决它,就算现在,他也还在紧贴潮流趋势、跟进最新的消费模式,为的就是确保企业能日渐拓展。

毕竟,从事时尚相关的领域工作,若走得慢就只能被淘汰了。访谈期间,他也不时抛出“只要动脑筋,很多东西是可以解决的。”

不难发现,吴志兴的职场战斗力并没有随着公司目前的成就而停下来,他也不曾因为年纪的缘故而放慢脚步,反而带领公司屡创高峰。

【大马批发巨盟】首饰批发市场翘楚吴志兴 洞悉诀窍与时俱进

出国考察拓展人脉

加入巴生巨盟批发城及成为大马批发商总会的一份子之后,他发现生意版图有很大的开拓。

首先,他经常参与总会的出国考察,这与一般的考察不同,因为总会能让他接触到许多业界行尊,并以更大的协商筹码取得价廉物美的商品。再来,考察期间,也拓展了国内外人脉,甚至获得许多的独家代理权,如中国着名镀铑(白金)首饰品牌“旭平”的马来西亚独家代理权,他也在考察时,掌握了最新的潮流趋势和经商模式,这让他不至于被市场淘汰。

吴志兴坦言,如果没有加入总会、没有入驻批发城,吴志兴或许无法在最短时间,于业界中达到这个成就。

就此,他建议有意加盟批发领域的年轻人,不妨给自己机会去参观批发城,同时也加入总会,好开拓视野,也拓展商机。

【大马批发巨盟】首饰批发市场翘楚吴志兴 洞悉诀窍与时俱进 吴志兴:很多批发商在中国进行高仿真金饰的制造,但是,如果无法找出自己的特色,就无法在业界中凸显优势地位。

明确目标勇往直前 

“低调中叱咤业界,淡定中勇往直前”是吴志兴给业界的一种形象,但是,他也曾莽撞过、激进过。如今走了过来,他对年轻人的建议仍是有趣且极具挑战的。

他认为,年轻人应该勇于尝试,多接触新事物,这对他们有所帮助。

他也建议年轻人要捉紧市场趋势,知道谁才是最大的消费群体,并尝试从这些消费群体的生活文化、消费习惯等各方面,来掌握这些消费群体最需要的货品。

另外,他也劝勉年轻人,只要确定了目标便勇往直前,坚持到最后才能看到成就。

值得一提的是,吴志兴也透露,尽管不少人对90后开始的新生代诸多怨言,但是,他却在年轻人身上看到他们对潮流时尚的敏锐度,以及他们举一反三的创意,“所以我现在很喜欢与年轻人接触,可以从中跟他们学习。”

就在结束采访时,吴志兴一路送记者到楼下,而且途中经过的3道门全是他主动打开的。期间,他一直鼓励记者到批发城看看,并说那是个训练人商业嗅觉的地方,更是为准备好的人,提供机会的地方。

步出写字楼往后一看,让人开始明白Yik Hin,以及旗下四十多个品牌为何能成为业界行尊,更了解到为何吴志兴能屹立不倒,屡创高峰——那是因为他能以最低的姿态跳出最高的至高点,然后从不断地学习中绽放本身的璀璨。

【大马批发巨盟】首饰批发市场翘楚吴志兴 洞悉诀窍与时俱进

公司名称:

Yik Hin Jewellery Industry Sdn Bhd 批发年资:16年

批发产品类型:

时尚首饰、衣架等40多个品牌。

批发出口国家:

新加坡、印尼、汶莱、泰国